5 Consejos de marketing para artesanos.

Tienes un buen producto o has comenzado como artesano y no sabes como empezar a vender tus artesanías. Con la lectura de este artículo podrás descubrir diferentes estrategias de marketing que te pueden desmarcar de tu competencia.

Antes de empezar, es importante analizar nuestro proyecto y el entorno. Es decir, cuál va a ser nuestro producto, público objetivo, canal por el que vamos a vender... A continuación nos centraremos en el entorno, en estudiar los  factores económicos, socio-culturales, tecnológicos, políticos, legales, medioambientales, etc. 

Una vez realizado los análisis previos comenzamos con las algunas estrategias que te pueden sorprender. 

Centrarte en un nicho

Cuando comienzas un proyecto o estás estancado, es recomendable centrarse en un nicho de mercado. ¿Qué es esto?, un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva. De esta manera el público al que te vas a dirigir sabe lo que quiere, es decir, si no te enfocas en un grupo de personas, te comprarán alguna vez, pero posiblemente no repetirán porque no se identifican con tu idea.

Crear valor añadido

Intenta no quedarte solo en la venta del producto y el beneficio que se obtiene. Hay que crear “algo más”, que el cliente cuando vaya a comprar no sienta que es un mero trámite para conseguir el producto y ya está. Tenemos que hacer una experiencia única de cada venta, teniendo en cuenta el proceso de pre-compra y post-compra. De esta manera estás aportando un valor añadido a cada venta, y en un futuro tienes más posibilidades de que tus clientes repitan la compra, debido a que si el precio entre la competencia y tú está igualado, los compradores se guiarán en cuanto a la experiencia de compra previa.

Usar redes sociales

Antes de lanzarte a estas, deberías de estudiar en cuál está tu público objetivo, ya que los usuarios de las redes sociales son muy variados en función a la que te dirijas. Una vez seleccionada, hay que crear un perfil profesional  en el que crees una imagen de marca que se identifiquen con tus atributos. Otro consejo que te podemos dar es humanizar tu marca, pero cuidado, porque esto es un arma de doble filo con la que te puede perjudicar más que beneficiar. Hay que ser cauteloso y pasarse de “humano”, debido a que puedes llegar a ser pesado y cruzar la línea entre tu cuenta profesional y personal.

Usar marketplace

Otra opción muy útil es la venta a través de portales de terceros. Esto puede ser de gran utilidad, ya que puedes llegar a un mayor público aprovechando la notoriedad de ese portal. Aunque hay que revisar los términos de estos, debido a que en ocasiones suelen cobrar unas comisiones demasiado altas. Por eso te aconsejamos Minimall, ya que es totalmente gratis y enlaza con tu tienda online, de esta manera puedes medir tu personalmente el tráfico que recibes desde el enlace externo.

Hacer comunidad

Con este término queremos hacer referencia al enfoque que se le da a la competencia. En muchas ocasiones se tiende a pensar que tus competidores son “enemigos e intentan quitarte las ventas”. Esto no es así, hay que pensar que tu competencia pertenece a tu gremio, por lo que si ellos crecen tú también, además es posible que en un futuro te puedas asociar con ellos para realizar un proyecto. Por lo cual, te recomendamos que crees comunidad en tu sector.